职场上沉沉浮浮许多年，见过的人也不少，但是绝大多数都只是人生过客，不在一起工作，就相忘于江湖了。但是有一个小伙子，到现在都让我印象很深。

他的大名叫吴洋，我们都喊他小吴。

他这个人的外表很不讨人喜欢，年纪轻轻的就一脸皱纹，总是一副愁眉苦脸的样子，我们部门的同事，都不喜欢跟他打交道。私底下还打赌，他干不了一个月就得辞职。

原因很简单，我们是业务部门，做业务形象很重要，他这幅尊容，真的没法看。

果不其然，他干了一个月，连一单都做不出来。但是出乎意料的是，他每天都精神抖擞，越干越有劲。

听他的意思是，有一个客户已经有成交意向了，我们就静观其变，到了第二个月底，他果然出了一单，虽然只是一个小单，但是也实现了零的突破。

第三个月初，老板制定工作计划的时候，他举手说，他正在跟踪几个大客户，把这几个大客户的名字报出来之后，全场一片哗然。

这几个大客户是业内公认最难突破的，我们部门的同事，有的惊讶，有的鄙夷，但是一致的是，没有一个人看好他。

日子一天一天过去，我们照常上班拿工资，没有人把他的话当一回事。

天天看他给那些大客户打电话，被拒，送资料，没消息，心里庆幸还好自己没犯傻。

我们都快把这事儿给忘了，那天老板红光满面的跑进来宣布：小吴把业内公认难搞的一个大客户，给啃下来了。

我心里不是震惊，而是震撼。

老板讲，原来小吴经常到那个大客户那里去拜访，虽然一再被拒，但是他还是坚持经常过去坐坐，这一坐就是三个月，后来那位大客户可能是出于怜悯之心，就让小吴做个方案。

本来只是想打发他，没想到小吴特别认真，持续跟进，只要那位大客户提出意见，他就更改。

客户被感动了，于是就在他这儿下了一单，虽然这个订单不大，但是意义很重。

那天小吴请我们部门的人吃饭，我们都去了。他喝的有点多，话变多了。

大概意思是：他是农村孩子，初中学历，跟我们这种大学生比不了，没有资格挑三拣四，面对客户，只能一口一口的硬啃。说的激动时，还落泪了。

作家毛姆曾经说过，我用尽全力，过上了平凡的人生。

这句话挺适合小吴，这种资历平凡，出身不高的人。

但是他的勇气，却让他打败了我们这一群学历比他高，外表比他好的人。

在他面前，我们败了。

人真的需要一点不要脸的精神，能豁出去，用尽全力伸手去够机会，而不是像我们部门同事一样，明明知道有机会，但是就是害怕难堪，害怕碰壁，不愿意去靠近那些机会。

道理谁都懂。要有勇气，要有行动力，但是事到临头就开始怯场，给自己找借口，遇到机会了也拼命推让，生怕出丑。

哪怕你聪明过人，智商两百，长相出众，又有什么用？机会只会从你的指尖溜走。

面对嘲笑的时候，不必理会，遇到了机会，永不言弃。久而久之才能成为人生赢家。