不知道你们有没有碰到过这种人，他找你有事，东一句西一句，就是说不到点子上，他真正的目的，怎么都不肯告诉你。

给他办事，你要打起十二万分的精神来，不然就一脚踩到坑里了。

后来只要碰到这种人，我一点都不愿意给他们帮忙，因为给他们帮忙，很容易拖累自己。

在职场上和人沟通的时候，一定要直截了当，把自己的目的告诉对方，免得在一些无谓的小事上打转。

我们销售部，曾经啃下过一个大客户。团队里所有人都很兴奋，啃下这个大客户，花了我们不少心血。

就在快要起草合同的时候，老板出突然出来，横插一杠，在合同里加上了很多保护条款。

销售总监看了之后，大吃一惊，找到老板说，这些条款太小看人了，肯定会伤害到对方的感情，把对方看得如此低，这种合同条款谁看了，谁都要骂人，还怎么合作？

老板说，他曾经吃过类似的亏，所以他要把这些事情全部都讲明了，写在条款里面，规避风险。如果对方不打算违约，干嘛害怕这些条款呢。

销售总监长叹一口气，出去了。

果不其然，对方看了合同条款之后红了眼，在会议室里拍上了桌子。

过了几天，销售总监满脸轻松地走进办公室，告诉我们谈成了，对方已经在合同上签了字。

原来销售总监找到对方领导，把公司的顾虑，告诉了对方，对方先是楞了一下，拍着总监的肩膀说：我还以为多大的事，我是真心实意的跟你们合作，你们既然吃过这种亏，那你们把条款加上，我也无所谓了。

我们那次合作非常成功。

有时候直接告诉对方，事情背后的原因，反而能唤起对方的同理心，产生一种想要帮助你的心态。

如果不告诉对方真正的原因，为了合同上这些附加条款，争执起来，即便最后客户签单了，内心也会很烦感，将来的合作，也不会很顺畅。

在沟通的时候，一定要把目的说出来，这样你会发现，双方想要的东西，其实差不多。