陆游先生给他用想学诗的儿子写过这么一句话：“如果想学诗，工夫在诗外”。同样，你要做好营销培训师，必须要有“内功”，要有好的修养和素质。如果想做一个优秀的营销培训师，必须要具备以下几个方面的修养和能力。  　　

(一)具备高尚的品德，有正确的人生价值观  　　

《论语》道：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，老百姓也经常说，打铁先要腰杆硬。我们去做营销培训，就是要说服人，启迪人，教育人。比如说，作为干部要去讲清正谦洁，可是你不是贪污就是受贿，却在台上大讲清廉，它怎么能有说服力呢?所以，你想去说服，教育人，首先自己要有正确的人生价值观，这样才能准确地对个体，群体乃至全社会的未来与发展方向作出预测，解释和规范，其次你自己本身要做得正、做得好，因为榜样的力量是无穷的。  　　

(二)有丰富的知识  　　

我们经常说作为一个老师，要想给学生一桶水，就必须要有一缸水。你要想启迪人，教育人，你的知识很少，又怎么能教育和影响人呢，优秀的营销培训师不是一天塑造出来的，正所谓：台上一分钟，台下十年工，没有过硬的基础，没有扎实的文化功底，要成为优秀的培训师那也只是痴人说梦。营销人员来培训，不是来了解企业制度，产品状况的，他们是来学习培训师的独到魅力。从哪里示培训者的魅力?文化的积累，自身的素质就是文人手中的笔，花匠手中的剪刀。  　　

(三)有见识，站得高、看得远  　　

作为一个营销培训师，要站得高，看得远，要远见卓识，高人一筹。为什么我们听培训师讲课，有的培训师讲得好，好就好在观点新、观点深刻、听完之后，令我们耳目一新，也不深，谁愿意听你的课呢?所以，作为一个优秀的营销培训师，只有远见卓识，想他人之所示想，讲他人之所未讲，一旦讲出来就能振聋发聩，给人以启迪，给人以教育。  　　

(四)具有敏锐的观察力  　　

作为一个营销培训师，总是要有针对性才有说服力，才能解决问题，而针对性和说服力又来自于对营销人员思想情绪的了解和掌握，这个工作是很重要，而又很困难的。只要有了敏锐的观察力，才能通过察言观色了解培训人员的心理变化，才能有的放矢地说服培训人员。

 (五)具有较强的激励能力和自控能力  　　

一个优秀的培训师不仅善于激励员工，还要善于激励自己。要让员工充分地发挥自己的才能努力去工作，就要把员工的“要我去做”变成“我要去做’’,实现这种转变的最佳方式就是对员工激励。激励的方式并不会使你培训失败，相反的，你会更加容易地灌输思想，并能使他们更加愿意服从企业的管理。  　　

一个成熟的营销培训师应该有很强的情绪控制能力。一个培训者情绪的好坏，甚至可以影响到一批员工的心态。如果他经常由于一些事情控制不了自己的情绪，有可能影响到企业的整体效率，从这点意义上说，当你成为一个培训师的时候，你的情绪已经不仅仅是自己私人的事情了，他会影响到你的员工。所以，要厉为优秀的培训师，其自我激励和控制情绪的能力是不容忽视的。  　　

(六)必须具有应变能力  　　

什么是应变能力呢?当遇到意想不到的突发事件时，能够应对得巧妙而得体，这就是应变能力。一个培训师要能灵活应对怯场，忘词等主观之变，要能敏捷应对，果断处理诸如停电，听众骚乱等客观之变。有一次，李燕杰老师在四川一所大学演讲，讲着说错了一句话，这个时候怎么办呢?这就需要他应变了。就在这一瞬间，他自问自答地说：“这句话是对的吗?不对。”听众觉得真的不对，实际上他就是说错了，他自己给否了，这是应变能力。比如说，有个培训师一上台就给话筒拌了一跤，摔倒了，下面哄堂大笑，培训师站起来，走到话筒前马上说:“朋友们,你们的掌声让我倾倒了,谢谢大家。”立即赢来听众的掌声，这位培训师应变能力是多么强啊!平时我们说话，谁也不敢保证句句都准确无误，那是不可能的，这个时候就需要我们的应变能力了。